SalesConsultant
セールス・コンサルタント
お客様が納得いくカーライフを提案する
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About
「駆けぬける歓び」
という独自価値の提供
1916年、航空機用エンジンメーカーとして創業した
BMW（バイエリッシェ・モトーレン・ヴェルケ／バイエルン発動機製造株式会社）は、
1922年には自動車・オートバイ開発に本格参入。以来、100年間に渡り人々に愛される車をつくり続けてきました。
思いのままに車を疾駆させる歓びを普遍的な価値とし、
そのスポーティーな走りとエレガントな美しさから生まれる特別感は他の追随を許さないもの。
地面に張り付くような安定感や、ハンドル操作からの確かなレスポンスは、
ドライバーたちに心躍る体験をもたらし続けます。
時代の最先端技術と快適な居住性を備えたプレミアム・ブランドの魅力を余すところなく伝え、
本物を求める人の期待に応えていくのがBMW正規ディーラーのセールス・コンサルタントです。
Data
BMW正規ディーラーをデータで
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多様なバックグラウンドの転職者が活躍
BMW正規ディーラーでセールス・コンサルタントとして働く、転職者たちの人物像をご紹介します。
※2018～2020年に入社した社員からデータを作成
年齢層
20～30代の若手が多数。活気ある環境で、年齢・社歴に関わらず平等にチャンスがあります。
性別
現状では男性が大半を占めるものの、女性のお客様が増える中、BMW正規ディーラー各社が女性スタッフの採用を強化中。
自動車販売経験
約8割が未経験からスタート。自動車業界は初めてでも、営業・販売経験を活かして転職というケースも。
出身業界
個人のお客様との接点が多い小売・サービス業をはじめ、幅広い業界から転職者が集まります。
BMW Groupは輸入車業界で販売実績No.1新車登録台数
BMWとMINIを合わせた日本国内の新車販売台数は、連続首位の座をキープ。名実ともに業界をリードする存在です。 参照元：日本自動車有入組合 輸入車新車登録台数
Person
BMW
正規ディーラーの人を知る
前職：食品会社のルートセールス
お客様の信頼を勝ち得て、営業として数字を積み重ねていく
多彩なお客様の価値観に触れる楽しさ
『いつかこんな車に乗りたい』と自分が思える車を売りたいと考えて選んだのが、BMW正規ディーラーでした。BMWの最大の特長は、その独特の「乗り味」。お客様には積極的に試乗を勧め、ハンドル操作の応答性や安定感ある走りを体感していただきます。同乗した車内は貴重な営業の場でもあり、限られた空間だからこそ打ち解けて話し、ニーズを深堀りできることも。ドイツ車、ディーゼルエンジン、スポーツタイプなどお客様のこだわりごとに多様な競合ブランドがある中で、最終的にBMWを選んでいただけたときの喜びは大きいです。
日々接するお客様には、会社経営者や医師など社会的ステータスの高い方も多数。普段の暮らしでは関わる機会のないような方々と、販売活動を通じてコミュニケーションを深め、新しい世界を見ることができるのはBMWというプレミアム・ブランドならではと思っています。
密度の高い販売活動で成果を生み出す
自分で納得のできる成果を出していくため、「1日の活動の密度」は常に意識しています。お客様との商談では、できるだけその日に漏れなく情報を伝え切り、濃い内容の提案ができるよう万全に備えること。既存のお客様への調子伺いの訪問では、限られた時間でなるべく多くのお宅を回れるよう、効率的なルートを検討すること。こうした仕事への向き合い方は、業種が違っても前職でのセールス経験が活きるところかもしれません。
営業である以上、着実に数字を積み上げていくことは今後もとても大切です。結果にしっかりと報いるインセンティブ制度があるのも、仕事への大きなモチベーションになっています。誠実さ・丁寧さを大事に、お客様の一歩先を考えた活動で信頼に応え、セールス・コンサルタントとしてより良い結果を出していければと考えています。
前職：中古車買取営業
地道なフォローの継続が、販売台数に反映されていく手応え
工夫を重ね、お客様との接点を増やす
前職からの出向で現在のBMW正規ディーラーで販売活動を始め、2年を経て正式に転籍となりました。同じ車を扱う営業職でも、中古車買取との感覚の差は大きく感じましたね。前職では、ある程度決まった手順で案件を進められたのに対し、多様な背景や考え方を持ったお客様を理解し、それに合わせた提案が求められるのがBMWのセールス・コンサルタントです。
担当するお客様は200名ほど。調子伺いの訪問やイベントのご紹介、車検・点検のご案内など、できるだけお客様との接点を増やし、地道なフォローを続けていきます。「こういうノベルティグッズはこのお客様の好みに合いそう」と思えばお届けに伺い、立ち話ついでに新モデルを紹介させていただいたり。自分なりの工夫を凝らした活動の積み重ねがそのまま販売台数に表れ、インセンティブとして収入にも反映されていく手応えは大きいです。
ずっとお付き合いを続けていくために
「今この一台を売ること」よりはるかに大切なのは、「このお客様とずっとお付き合いを続けていく」という姿勢だと思っています。そう考えれば、無理のあるローンは絶対にお勧めできないし、次の買い替えを意識した提案も欠かせません。ご家族のライフステージの変化に合わせて、ご夫妻・親子で2台目、3台目のBMW選びをお手伝いさせていただくこともあります。お客様には、「○○様の車のことは全部私がお世話するので、何でも任せてください」と日頃から伝えています。
研修も充実しているので、「人が好き」なら特別なスキル・経験がなくとも始められる仕事です。ただその中でも、粘り強く継続していける人こそが強い環境といえるかもしれません。販売成績が伸び悩む月も当然ありますが、ペースを乱すことなく、長期的視点から着実に今やるべきことに取り組んでいく――目標は常に「去年の自分より上へ」です。
Photo
BMW/MINI正規ディーラーの写真を
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Challenge
BMW Groupの挑戦を見る
歓びに満ちた未来へ。
BMW Groupは、
卓越した商品力とブランド価値を強みに
世界中で独創的な事業を展開。
BMW / MINI正規ディーラーはその目指す未来を共有し、
お客様と社会へ広く発信を続けています。
クリーン・エネルギー車の
拡大
将来、自動車はもっともっと環境にやさしいモビリティに。BMW Groupでは、自動車の概念を根底から覆すクリーン・エネルギー車の開発を加速。2023年までに25車種以上の電動車両を市場に投入し、そのうち13車種を排気ガスゼロの電気自動車（EV）とします。現在は、世界の多様なニーズに応え、ハイブリッド車、ディーゼル車、ガソリン車など幅広い車両を展開する「Power of choice」のアプローチを採用。各車両での環境負荷低減を進めるとともに、様々なモデルでフルEV仕様のラインナップを強化しています。
持続可能な
クルマづくりを追求
車両のライフサイクル全体での環境配慮も自動車メーカーとして不可欠。年間250万台以上を生産するBMW Groupの工場では、リサイクルを前提とした設計により、廃車する車両の部品99％以上を再利用しています。
2020年には、事業で使用する電力を世界全体で100％再生可能エネルギーに。脱炭素社会をリードする存在として、ダウ・ジョーンズ・サステナビリティ・インデックス（DJSI）でも自動車部門で1位を獲得※しています。
※2020年実績。DJSIは、ダウ・ジョーンズ社（米国）とSAM社（スイス）による国際的なサステナビリティ株式指標。
自動運転 /
デジタル・サービスの革新
BMW Groupでは、電動化（Electric）のほか、コネクテッド（Connected）、自動運転（Autonomous）、シェアード&サービス（Shared & Services）という「ACES」の領域に注力。完全自動運転車を目指した開発に取り組み、日本初となる高速道路でのハンズ・オフ機能を導入するなど、先進の安全性能を提供してきました。AI音声会話システムや、いつでも必要な情報とつながるコネクテッド・ドライブ・サービスは、ライフスタイルにさらなる自由をもたらします。
ドライビング・プレジャー
へのこだわり
eモビリティにおいても、車を操る楽しさや感動をどこまでも追求。もっと運転したくなる優れた加速や燃費性能はクリーン・エネルギー車ならでは。BMW Groupが築いてきた独自のSAV（Sports Activity Vehicle）領域でも、新感覚の走りをもたらす魅力的なXシリーズのラインナップを続々投入します。先駆的なデザインやACESを結びつけ、新たなモビリティ・エクスペリエンスを生み出し、従来を超える運転の歓びを提供します。
Detail
募集要項
【正社員／営業】BMWの魅力はもちろん、あなたの魅力をお客様へ伝えてみませんか
- 職 種
-
セールス・コンサルタント
- 仕事内容
-
・ ショールームやイベントにいらしたお客様への対応
・ ご購入を検討しているお客様への商品説明
・ ご購入いただいたお客様へのアフターフォロー（調子伺い、車検・点検の案内）他
≪ビジネスパーソンとしてのスキルアップ≫
車を販売することだけがセールスの仕事ではありません。時には販売に関するイベントの企画を行うこともあります。
他ブランドの自動車ディーラー経験がある方はご経験やスキルを活かすことができます。
業界未経験の方でも、これまでのスキルを活かしながら、新たなスキルを身につけることが可能です。
≪セールスとサービスの連携≫
セールス・サービスの垣根を越え、常に協力しながら仕事を進めています。例えば、お客様の情報はシステムで日々共有され、拠点全体でお客様をフォローする仕組みがあります。
≪成果を出せば評価されます≫
自身の取り組みや実績はしっかり評価してもらえます。年功序列ではなく、結果を出したスタッフには重要なポストが与えられることもあります。
≪和を大切にしています≫
「和幸」という社名にもあるように、人の和を尊重しています。仕事を離れたところでも社員間の交流があり、例えばゴルフコンペ等で他のお店のスタッフと交流し、会社としての一体感を感じることができます。
- 対象者
-
・ 業界未経験者歓迎
・ 向上心があり、粘り強い方
・ 学歴：高卒以上
・ 資格：普通自動車免許（ＭＴ）をお持ちの方
≪必須スキル≫
社会人として、基本的なマナーを身につけている方
Word、Excelなど基本的なPCスキル
≪歓迎スキル≫
お客様との会話に困らない程度の一般教養があり、新聞・読書などしている方
≪達成感を感じる瞬間≫
一人のお客様と20年以上お付き合いさせていただくこともありますが、感謝だけでなく、お叱りを受けることもあります。私たちの仕事は一日や二日で結果が出るものではありません。日々感謝の気持ちで、根気よく粘り強くお客様と接することで、お客様の笑顔に辿り着きます。その分、結果を出せた時は、他では体験できない喜びを感じることができるはずです。
- 勤務地
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越谷店 埼玉県 越谷市瓦曽根2-8-20 JR武蔵野線南越谷駅・東武スカイツリーライン新越谷駅より徒歩10分
上尾店 埼玉県 上尾市上295-1
JR高崎線北上尾駅より徒歩20分
BMW Premium Selection越谷 埼玉県 越谷市瓦曽根2-7-26 JR武蔵野線南越谷駅・東武スカイツリーライン新越谷駅より徒歩10分
BMW Premium Selection春日部 埼玉県 春日部市豊町1-27-4 東武アーバンパークライン八木崎駅より徒歩15分
- 勤務時間
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9:45～18:00
仕事に対してメリハリをもって働けるように、不必要なサービス残業はありません。オンとオフの切り替えを大切にしています。
- 給与
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固定給215,000円以上＋諸手当＋インセンティブ
※インセンティブ：販売手当（台数手当・粗利手当・在庫手当）、保険手当、社内キャンペーン他
※時間外手当も支給
※上記とは別途に賞与も支給
【モデル月収】
26万3000円／27歳（経験1年）
27万4000円／29歳（経験3年）
30万1000円／31歳（経験5年）
【モデル年収】
年収370万円／27歳（経験1年）
年収390万円／29歳（経験3年）
年収450万円／31歳（経験5年）
- 待遇・福利厚生
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昇給：年1回（4月）
賞与：年2回（7月、12月）
諸手当：時間外手当、皆勤手当、住宅手当、家族手当、配属手当、資格手当、職務手当
交通費：全額支給 ※セールス職は車通勤が基本です。通勤、外回り用に軽自動車を貸与。ガソリン代は会社が負担します。
業務用スマートフォン貸与 ※通話料等の使用料は会社が負担します。
社会保険：各種社会保険（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険）完備 ※基金制度にも加入
退職金制度あり（正社員での勤続3年以上）
社員販売制度あり ※車購入の強制は一切ありません。
教育・研修制度：社員の活躍を支援するために教育制度が充実しています。
ブラザーシスター制度あり
転居費用補助：入社に伴い転居をした方には、引越費用の一部を補助します。
- 休日・休暇
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月曜日、隔週火曜日
年間休日107日
年末年始、GW、お盆は、7連休または8連休
※2018年の場合：GW→4/28～5/4の7連休、お盆→8/10～8/16の7連休
※その他休暇：慶弔休暇など
年間休日が明確になっているため、仕事に集中することができます。休む時はしっかり休み、仕事をするときはしっかり働くことをモットーにしています。
選考プロセス
- 1. エントリー
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こちらからご応募を受け付けております。
※応募フォームの情報により書類審査を行いますので、なるべく詳細にご入力ください。ご入力いただいた内容に不明瞭な部分があった場合には、合同採用事務局からご連絡させていただくことがございます。
応募規約に同意いただいたうえで、個人情報や職歴、応募先 (当社名、他BMW 正規ディーラーを最大3社まで同時に選択可能) を入力していただくと受付完了となります。
- 2. 書類審査
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ご応募いただいた情報で書類審査をし、結果についてご連絡いたします。
- 3. 面接
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BMW 正規ディーラー各社によって、面接回数が異なる場合がございます。
※1～2回が標準的な面接回数となっています。
- 4. 採用
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BMW 正規ディーラー各社と協議の上、入社日を決定します。
