中途採用募集要項|株式会社モトーレン阪神 - BMW 正規ディーラー採用サイト

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セールス・コンサルタント

お客様が納得いくカーライフを提案する

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About

「駆けぬける歓び」
という独自価値の提供

1916年、航空機用エンジンメーカーとして創業した
BMW（バイエリッシェ・モトーレン・ヴェルケ／バイエルン発動機製造株式会社）は、
1922年には自動車・オートバイ開発に本格参入。以来、100年間に渡り人々に愛される車をつくり続けてきました。
思いのままに車を疾駆させる歓びを普遍的な価値とし、
そのスポーティーな走りとエレガントな美しさから生まれる特別感は他の追随を許さないもの。
地面に張り付くような安定感や、ハンドル操作からの確かなレスポンスは、
ドライバーたちに心躍る体験をもたらし続けます。
時代の最先端技術と快適な居住性を備えたプレミアム・ブランドの魅力を余すところなく伝え、
本物を求める人の期待に応えていくのがBMW正規ディーラーのセールス・コンサルタントです。

Data

BMW正規ディーラーをデータで
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多様なバックグラウンドの転職者が活躍

BMW正規ディーラーでセールス・コンサルタントとして働く、転職者たちの人物像をご紹介します。

※2018～2020年に入社した社員からデータを作成

年齢層

18-19歳 0%, 20-29歳 40%, 30-39歳 37%, 40-49歳 18%, 50-59歳 5%

20～30代の若手が多数。活気ある環境で、年齢・社歴に関わらず平等にチャンスがあります。

性別

現状では男性が大半を占めるものの、女性のお客様が増える中、BMW正規ディーラー各社が女性スタッフの採用を強化中。

自動車販売経験

約8割が未経験からスタート。自動車業界は初めてでも、営業・販売経験を活かして転職というケースも。

出身業界

小売 34%, 建設・不動産 11%, 旅行・宿泊・レジャー 8%, インターネット・広告・メディア 5%, メーカー（素材・化学・食品・その他） 5%, その他 38%

個人のお客様との接点が多い小売・サービス業をはじめ、幅広い業界から転職者が集まります。

BMW Groupは輸入車業界で販売実績No.1新車登録台数

BMWとMINIを合わせた日本国内の新車販売台数は、連続首位の座をキープ。名実ともに業界をリードする存在です。参照元：日本自動車有入組合輸入車新車登録台数

Person

BMW
正規ディーラーの人を知る

前職：食品会社のルートセールス

お客様の信頼を勝ち得て、営業として数字を積み重ねていく

多彩なお客様の価値観に触れる楽しさ

『いつかこんな車に乗りたい』と自分が思える車を売りたいと考えて選んだのが、BMW正規ディーラーでした。BMWの最大の特長は、その独特の「乗り味」。お客様には積極的に試乗を勧め、ハンドル操作の応答性や安定感ある走りを体感していただきます。同乗した車内は貴重な営業の場でもあり、限られた空間だからこそ打ち解けて話し、ニーズを深堀りできることも。ドイツ車、ディーゼルエンジン、スポーツタイプなどお客様のこだわりごとに多様な競合ブランドがある中で、最終的にBMWを選んでいただけたときの喜びは大きいです。
日々接するお客様には、会社経営者や医師など社会的ステータスの高い方も多数。普段の暮らしでは関わる機会のないような方々と、販売活動を通じてコミュニケーションを深め、新しい世界を見ることができるのはBMWというプレミアム・ブランドならではと思っています。

密度の高い販売活動で成果を生み出す

自分で納得のできる成果を出していくため、「1日の活動の密度」は常に意識しています。お客様との商談では、できるだけその日に漏れなく情報を伝え切り、濃い内容の提案ができるよう万全に備えること。既存のお客様への調子伺いの訪問では、限られた時間でなるべく多くのお宅を回れるよう、効率的なルートを検討すること。こうした仕事への向き合い方は、業種が違っても前職でのセールス経験が活きるところかもしれません。
営業である以上、着実に数字を積み上げていくことは今後もとても大切です。結果にしっかりと報いるインセンティブ制度があるのも、仕事への大きなモチベーションになっています。誠実さ・丁寧さを大事に、お客様の一歩先を考えた活動で信頼に応え、セールス・コンサルタントとしてより良い結果を出していければと考えています。

前職：中古車買取営業

地道なフォローの継続が、販売台数に反映されていく手応え

工夫を重ね、お客様との接点を増やす

前職からの出向で現在のBMW正規ディーラーで販売活動を始め、2年を経て正式に転籍となりました。同じ車を扱う営業職でも、中古車買取との感覚の差は大きく感じましたね。前職では、ある程度決まった手順で案件を進められたのに対し、多様な背景や考え方を持ったお客様を理解し、それに合わせた提案が求められるのがBMWのセールス・コンサルタントです。
担当するお客様は200名ほど。調子伺いの訪問やイベントのご紹介、車検・点検のご案内など、できるだけお客様との接点を増やし、地道なフォローを続けていきます。「こういうノベルティグッズはこのお客様の好みに合いそう」と思えばお届けに伺い、立ち話ついでに新モデルを紹介させていただいたり。自分なりの工夫を凝らした活動の積み重ねがそのまま販売台数に表れ、インセンティブとして収入にも反映されていく手応えは大きいです。

ずっとお付き合いを続けていくために

「今この一台を売ること」よりはるかに大切なのは、「このお客様とずっとお付き合いを続けていく」という姿勢だと思っています。そう考えれば、無理のあるローンは絶対にお勧めできないし、次の買い替えを意識した提案も欠かせません。ご家族のライフステージの変化に合わせて、ご夫妻・親子で2台目、3台目のBMW選びをお手伝いさせていただくこともあります。お客様には、「○○様の車のことは全部私がお世話するので、何でも任せてください」と日頃から伝えています。
研修も充実しているので、「人が好き」なら特別なスキル・経験がなくとも始められる仕事です。ただその中でも、粘り強く継続していける人こそが強い環境といえるかもしれません。販売成績が伸び悩む月も当然ありますが、ペースを乱すことなく、長期的視点から着実に今やるべきことに取り組んでいく――目標は常に「去年の自分より上へ」です。

Photo

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Challenge

BMW Groupの挑戦を見る

歓びに満ちた未来へ。

BMW Groupは、
卓越した商品力とブランド価値を強みに
世界中で独創的な事業を展開。
BMW / MINI正規ディーラーはその目指す未来を共有し、
お客様と社会へ広く発信を続けています。

クリーン・エネルギー車の
拡大

将来、自動車はもっともっと環境にやさしいモビリティに。BMW Groupでは、自動車の概念を根底から覆すクリーン・エネルギー車の開発を加速。2023年までに25車種以上の電動車両を市場に投入し、そのうち13車種を排気ガスゼロの電気自動車（EV）とします。現在は、世界の多様なニーズに応え、ハイブリッド車、ディーゼル車、ガソリン車など幅広い車両を展開する「Power of choice」のアプローチを採用。各車両での環境負荷低減を進めるとともに、様々なモデルでフルEV仕様のラインナップを強化しています。

持続可能な
クルマづくりを追求

車両のライフサイクル全体での環境配慮も自動車メーカーとして不可欠。年間250万台以上を生産するBMW Groupの工場では、リサイクルを前提とした設計により、廃車する車両の部品99％以上を再利用しています。
2020年には、事業で使用する電力を世界全体で100％再生可能エネルギーに。脱炭素社会をリードする存在として、ダウ・ジョーンズ・サステナビリティ・インデックス（DJSI）でも自動車部門で1位を獲得※しています。

※2020年実績。DJSIは、ダウ・ジョーンズ社（米国）とSAM社（スイス）による国際的なサステナビリティ株式指標。

自動運転 /
デジタル・サービスの革新

BMW Groupでは、電動化（Electric）のほか、コネクテッド（Connected）、自動運転（Autonomous）、シェアード&サービス（Shared & Services）という「ACES」の領域に注力。完全自動運転車を目指した開発に取り組み、日本初となる高速道路でのハンズ・オフ機能を導入するなど、先進の安全性能を提供してきました。AI音声会話システムや、いつでも必要な情報とつながるコネクテッド・ドライブ・サービスは、ライフスタイルにさらなる自由をもたらします。

ドライビング・プレジャー
へのこだわり

eモビリティにおいても、車を操る楽しさや感動をどこまでも追求。もっと運転したくなる優れた加速や燃費性能はクリーン・エネルギー車ならでは。BMW Groupが築いてきた独自のSAV（Sports Activity Vehicle）領域でも、新感覚の走りをもたらす魅力的なXシリーズのラインナップを続々投入します。先駆的なデザインやACESを結びつけ、新たなモビリティ・エクスペリエンスを生み出し、従来を超える運転の歓びを提供します。

Detail

募集要項

BMW正規ディーラー：当社とＢＭＷオーナーとの関係構築はあなたの魅力で決まります

職　種: セールス・コンサルタント

仕事内容: ●ショールームにご来店された方への接客・応対
「BMWならではの走りの良さが忘れられなくて」
というリピーターのお客様もいれば、
「独創的なスタイリングとテクノロジーに憧れていました」と、
目を輝かせてBMWへの想いを語る新規のお客様もいらっしゃいます。
来店されたお客様のご要望に耳を傾けてご期待に応える対応をしてください。

●ご要望をお聞きします
軽快な走りが特徴の1シリーズからラグジュアリーな7シリーズ、
走る場所を選ばないSAVのXシリーズなど、
BMWは非常に幅広いモデルを揃えています。
お客様の多くは購入したいモデルをあらかじめ決めていることが多いので、
BMWを手にした時を一緒にイメージします。

●ご提案をします
BMWは欧州車ならではのボディ・カラーや内装が特徴です。
たとえ同じ車種でも組み合わせによって印象が変わるので、
お客様の好みの色やライフスタイル、ご予算などを総合的に判断して、
ベストな組み合わせをご提案してください。

●納車とその後のフォロー
納車日が決まればその日に向けて関係各所へ提出する書類作成があります。
細かい内容は社内の方と協力して進めるのでご安心ください。
納車後も定期的なフォローは欠かせません。
ご質問やご要望を伺ったり、キャンペーンの告知、
車検のご案内などを行います。

対象者: ●異業種・異職種からの転職者が多数●

これまでの経験を活かして、接客や販売業から
セールス・コンサルタントになった方が数多くいます。
一番大切なのは、クルマが好きという気持ち。
入社後の導入研修はもちろんのこと、その後も随時研修を行いますので異業種からの転職もご安心ください。

◎以下のような方も歓迎いたします◎
・国産自動車ディーラー勤務経験者
・高額商品を扱う営業経験者
・ブランド力の高い商品を扱うことで自分を磨きたい方

勤務地: 芦屋支店兵庫県芦屋市春日町1-5 阪神線「打出駅」徒歩3分/JR神戸線「芦屋駅」徒歩15分
西宮支店兵庫県西宮市津門大箇町4-3 阪急今津線「阪神国道駅」徒歩2分
尼崎支店兵庫県尼崎市大西町3-3-23 阪急神戸線「塚口駅」バス10分 / JR神戸線「立花駅」徒歩15分 / 阪神線「尼崎駅」バス15分
大阪南支店大阪府大阪府大阪市東住吉区今川4-19-4 近鉄線「今川駅」徒歩7分

勤務時間: 9:30～18:30
※3月・6月・9月・12月は9:30～20:00

給与

月額210,000円以上（営業未経験者、第二新卒者等）

月額300,000円以上（営業経験者）
月額400,000円以上（営業経験者且つマネージャー候補）
その他インセンティブ、各種手当

実際に面接にてご経験内容等をヒアリングした上で決定いたします。
社歴は関係なく、結果次第で昇給、昇格も目指せます。
面接にて貴方様のビジョンをお聞かせ下さい。

～年収例～
Ａ：500万円（入社3年目　20代前半）
Ｂ：800万円（入社3年目　20代後半）
Ｃ：950万円（支店長候補クラス）
※その他様々な実績もございます。

待遇・福利厚生: 各種社会保険完備
社員旅行
BMW Group アカデミー研修
通勤交通費（上限50,000円／月）
精勤手当
家族手当
禁煙手当
調整手当（試用期間中、経験・能力・扶養家族などの諸条件にて支給）

休日・休暇: 月曜定休・その他（月8日～10日程度）
年間休日110日（年間カレンダーによる）
※月曜が祝日の場合、翌火曜日が振替定休日
GW休暇4日
夏季休暇5日
年末年始休暇8日

選考プロセス

1. エントリー: こちらからご応募を受け付けております。
応募規約に同意いただいたうえで、個人情報や職歴、応募先 (当社名、他BMW 正規ディーラーを最大3社まで同時に選択可能) を入力していただくと受付完了となります。
※応募フォームの情報により書類審査を行いますので、なるべく詳細にご入力ください。ご入力いただいた内容に不明瞭な部分があった場合には、合同採用事務局からご連絡させていただくことがございます。

2. 書類審査: ご応募いただいた情報で書類審査をし、結果についてご連絡いたします。

3. 面接: BMW 正規ディーラー各社によって、面接回数が異なる場合がございます。
※1～2回が標準的な面接回数となっています。

4. 採用: BMW 正規ディーラー各社と協議の上、入社日を決定します。