SalesConsultant
セールス・コンサルタント
お客様が納得いくカーライフを提案する
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About
「駆けぬける歓び」
という独自価値の提供
1916年、航空機用エンジンメーカーとして創業した
BMW（バイエリッシェ・モトーレン・ヴェルケ／バイエルン発動機製造株式会社）は、
1922年には自動車・オートバイ開発に本格参入。以来、100年間に渡り人々に愛される車をつくり続けてきました。
思いのままに車を疾駆させる歓びを普遍的な価値とし、
そのスポーティーな走りとエレガントな美しさから生まれる特別感は他の追随を許さないもの。
地面に張り付くような安定感や、ハンドル操作からの確かなレスポンスは、
ドライバーたちに心躍る体験をもたらし続けます。
時代の最先端技術と快適な居住性を備えたプレミアム・ブランドの魅力を余すところなく伝え、
本物を求める人の期待に応えていくのがBMW正規ディーラーのセールス・コンサルタントです。
Data
BMW正規ディーラーをデータで
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多様なバックグラウンドの転職者が活躍
BMW正規ディーラーでセールス・コンサルタントとして働く、転職者たちの人物像をご紹介します。
※2018～2020年に入社した社員からデータを作成
年齢層
20～30代の若手が多数。活気ある環境で、年齢・社歴に関わらず平等にチャンスがあります。
性別
現状では男性が大半を占めるものの、女性のお客様が増える中、BMW正規ディーラー各社が女性スタッフの採用を強化中。
自動車販売経験
約8割が未経験からスタート。自動車業界は初めてでも、営業・販売経験を活かして転職というケースも。
出身業界
個人のお客様との接点が多い小売・サービス業をはじめ、幅広い業界から転職者が集まります。
BMW Groupは輸入車業界で販売実績No.1新車登録台数
BMWとMINIを合わせた日本国内の新車販売台数は、連続首位の座をキープ。名実ともに業界をリードする存在です。 参照元：日本自動車有入組合 輸入車新車登録台数
Person
BMW
正規ディーラーの人を知る
前職：食品会社のルートセールス
お客様の信頼を勝ち得て、営業として数字を積み重ねていく
多彩なお客様の価値観に触れる楽しさ
『いつかこんな車に乗りたい』と自分が思える車を売りたいと考えて選んだのが、BMW正規ディーラーでした。BMWの最大の特長は、その独特の「乗り味」。お客様には積極的に試乗を勧め、ハンドル操作の応答性や安定感ある走りを体感していただきます。同乗した車内は貴重な営業の場でもあり、限られた空間だからこそ打ち解けて話し、ニーズを深堀りできることも。ドイツ車、ディーゼルエンジン、スポーツタイプなどお客様のこだわりごとに多様な競合ブランドがある中で、最終的にBMWを選んでいただけたときの喜びは大きいです。
日々接するお客様には、会社経営者や医師など社会的ステータスの高い方も多数。普段の暮らしでは関わる機会のないような方々と、販売活動を通じてコミュニケーションを深め、新しい世界を見ることができるのはBMWというプレミアム・ブランドならではと思っています。
密度の高い販売活動で成果を生み出す
自分で納得のできる成果を出していくため、「1日の活動の密度」は常に意識しています。お客様との商談では、できるだけその日に漏れなく情報を伝え切り、濃い内容の提案ができるよう万全に備えること。既存のお客様への調子伺いの訪問では、限られた時間でなるべく多くのお宅を回れるよう、効率的なルートを検討すること。こうした仕事への向き合い方は、業種が違っても前職でのセールス経験が活きるところかもしれません。
営業である以上、着実に数字を積み上げていくことは今後もとても大切です。結果にしっかりと報いるインセンティブ制度があるのも、仕事への大きなモチベーションになっています。誠実さ・丁寧さを大事に、お客様の一歩先を考えた活動で信頼に応え、セールス・コンサルタントとしてより良い結果を出していければと考えています。
前職：中古車買取営業
地道なフォローの継続が、販売台数に反映されていく手応え
工夫を重ね、お客様との接点を増やす
前職からの出向で現在のBMW正規ディーラーで販売活動を始め、2年を経て正式に転籍となりました。同じ車を扱う営業職でも、中古車買取との感覚の差は大きく感じましたね。前職では、ある程度決まった手順で案件を進められたのに対し、多様な背景や考え方を持ったお客様を理解し、それに合わせた提案が求められるのがBMWのセールス・コンサルタントです。
担当するお客様は200名ほど。調子伺いの訪問やイベントのご紹介、車検・点検のご案内など、できるだけお客様との接点を増やし、地道なフォローを続けていきます。「こういうノベルティグッズはこのお客様の好みに合いそう」と思えばお届けに伺い、立ち話ついでに新モデルを紹介させていただいたり。自分なりの工夫を凝らした活動の積み重ねがそのまま販売台数に表れ、インセンティブとして収入にも反映されていく手応えは大きいです。
ずっとお付き合いを続けていくために
「今この一台を売ること」よりはるかに大切なのは、「このお客様とずっとお付き合いを続けていく」という姿勢だと思っています。そう考えれば、無理のあるローンは絶対にお勧めできないし、次の買い替えを意識した提案も欠かせません。ご家族のライフステージの変化に合わせて、ご夫妻・親子で2台目、3台目のBMW選びをお手伝いさせていただくこともあります。お客様には、「○○様の車のことは全部私がお世話するので、何でも任せてください」と日頃から伝えています。
研修も充実しているので、「人が好き」なら特別なスキル・経験がなくとも始められる仕事です。ただその中でも、粘り強く継続していける人こそが強い環境といえるかもしれません。販売成績が伸び悩む月も当然ありますが、ペースを乱すことなく、長期的視点から着実に今やるべきことに取り組んでいく――目標は常に「去年の自分より上へ」です。
Photo
BMW/MINI正規ディーラーの写真を
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Challenge
BMW Groupの挑戦を見る
歓びに満ちた未来へ。
BMW Groupは、
卓越した商品力とブランド価値を強みに
世界中で独創的な事業を展開。
BMW / MINI正規ディーラーはその目指す未来を共有し、
お客様と社会へ広く発信を続けています。
クリーン・エネルギー車の
拡大
将来、自動車はもっともっと環境にやさしいモビリティに。BMW Groupでは、自動車の概念を根底から覆すクリーン・エネルギー車の開発を加速。2023年までに25車種以上の電動車両を市場に投入し、そのうち13車種を排気ガスゼロの電気自動車（EV）とします。現在は、世界の多様なニーズに応え、ハイブリッド車、ディーゼル車、ガソリン車など幅広い車両を展開する「Power of choice」のアプローチを採用。各車両での環境負荷低減を進めるとともに、様々なモデルでフルEV仕様のラインナップを強化しています。
持続可能な
クルマづくりを追求
車両のライフサイクル全体での環境配慮も自動車メーカーとして不可欠。年間250万台以上を生産するBMW Groupの工場では、リサイクルを前提とした設計により、廃車する車両の部品99％以上を再利用しています。
2020年には、事業で使用する電力を世界全体で100％再生可能エネルギーに。脱炭素社会をリードする存在として、ダウ・ジョーンズ・サステナビリティ・インデックス（DJSI）でも自動車部門で1位を獲得※しています。
※2020年実績。DJSIは、ダウ・ジョーンズ社（米国）とSAM社（スイス）による国際的なサステナビリティ株式指標。
自動運転 /
デジタル・サービスの革新
BMW Groupでは、電動化（Electric）のほか、コネクテッド（Connected）、自動運転（Autonomous）、シェアード&サービス（Shared & Services）という「ACES」の領域に注力。完全自動運転車を目指した開発に取り組み、日本初となる高速道路でのハンズ・オフ機能を導入するなど、先進の安全性能を提供してきました。AI音声会話システムや、いつでも必要な情報とつながるコネクテッド・ドライブ・サービスは、ライフスタイルにさらなる自由をもたらします。
ドライビング・プレジャー
へのこだわり
eモビリティにおいても、車を操る楽しさや感動をどこまでも追求。もっと運転したくなる優れた加速や燃費性能はクリーン・エネルギー車ならでは。BMW Groupが築いてきた独自のSAV（Sports Activity Vehicle）領域でも、新感覚の走りをもたらす魅力的なXシリーズのラインナップを続々投入します。先駆的なデザインやACESを結びつけ、新たなモビリティ・エクスペリエンスを生み出し、従来を超える運転の歓びを提供します。
Detail
募集要項
BMWのセールス・コンサルタント募集
- 職 種
-
セールス・コンサルタント
- 仕事内容
-
BMWを通して、お客様のライフスタイルに合った、お車の提供するだけでなく、
皆様「ご自身」を売っていく仕事です。
もはや、お店に行かなくてもモノが手に入る時代。
モトーレングランツでは「ディーラーなのに？」、をスローガンに、
お客様が足を運んで頂き、得るメリットは何かを考え、お客様へお車のご提案を
行ってください。
◆新しいお客様への提案
初めてご来場されるお客様は、ほとんどの方が緊張されています。
「お客様が購入されるのに、緊張？」と考えがちですが、
接客だけでなく、試乗、現在お乗りのお車の査定をして、お客様とたくさんお話しをして、
しっかりとニーズを把握し、お客様へのプレミアムブランドの1台をお勧めしてください。
◆既存のお客様へのフォローと提案
既にお車をご購入頂いたお客様への定期的な調子伺いから、点検・車検の予約、
さらに車検のタイミングや、モデルチェンジのタイミングで、お乗換えの提案をします。
常にお客様に寄り添い、
「用が無くともお客様から連絡が来る」セールス・コンサルタントを目指してください。
BMWの販売はこの既存のお客様からがほとんどです。
- 対象者
-
<学歴不問｜経験・資格いっさい不問＞
◎【職種・業界・社会人未経験の方】【第二新卒の方】、歓迎します！
◎【ブランク】【転職回数】【前職の雇用形態】など、いっさい問いません。
＜面接では、不安や疑問を教えてください＞
求人原稿で分かることには、限りがあるかと思います。
そこで当社では、面接時間はお互いを理解する時間だと考え、
あなたとゆっくり話す時間をとっています。
例えば、ちょっとした疑問や会社の雰囲気なども、質問OK。
もちろん、私たちからもご説明します。
『入社して、ここで頑張っていけそう！』と思えたら、ぜひご応募くださいね。
＜未経験でも、ご安心ください＞
当社では、先輩・後輩がペアになって指導・メンタルサポートをする『ブラザー制度』にはじまり、
事業研修、BMW・MINIの研修、営業・マナー研修など、指導する体制が整っています。
「セールスパーソンってなに？」といった基本から、きっちり学べる環境です。
- 勤務地
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Funabashi BMW 千葉県 船橋市市場4-20-8
Ichikawa BMW 千葉県 市川市原木1-2-3
Urayasu BMW 千葉県 浦安市富士見4-2-28
Matsudo BMW 千葉県 松戸市胡録台362-13
Kashiwa BMW 千葉県 柏市弥生町8-47
Glanz BMW Gallery 千葉県 千葉県船橋市浜町2-1-1 ららぽーとTOKYO-BAY 北館1F
- 勤務時間
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10：00～19：00（実働8時間）
◎残業は【月25～35時間】ほど。毎日1時間ほどの残業があります。
- 給与
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月給23万8,000円以上
◎上記金額には、みなし残業時間代【64時間分：7万7666円】を含む。超過分は、別途支給します。
◎能力・経験を考慮し、決定します。◎【3ヶ月間】の試用期間があります。試用期間中の待遇に変動はありません。
＜インセンティブについて＞
年に3回・4ヶ月の実績をまとめ、3つの指標で支給しています。
年収例
600万円／26歳（入社4年目・月給24万円） ◎インセンティブだけで124万円！
670万円／42歳（入社2年目・月給23万8000円） ◎インセンティブだけで300万円！
- 待遇・福利厚生
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■給与改定：年3回（4月・8月・12月）
■賞与：年2回（6月・12月／昨年度実績：3ヶ月分）
■インセンティブ支給：年3回（6月・10月・2月）
■交通費（月5万円まで）
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
＜手当・制度＞
■時間外手当（みなし残業代、超過分支給）
■能力手当
■家族手当（配偶者：月1万円、子ども1人につき：月5000円）
■慶弔見舞金手当
■退職金制度（勤続年数5年以上）
■財形貯蓄制度
■車両販売従業員割引制度
■各種研修制度（研修制度（BMWアカデミー研修・社内研修・社外研修補助・資格取得支援制度））
■社用スマートフォン貸与
＜その他待遇＞
■社内イベント
■オフィス内禁煙・分煙
■マイカー通勤OK（試用期間中は公共交通機関あり）
■駐車スペースあり
★社内イベントで競います★
目標販売台数を設定して、達成すると商品が配られるイベントが多く開催されている同社。成績によって豪華ランチが支給されたり、目標達成の景品等、一風変わったイベントで楽しんでいます。
- 休日・休暇
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＜年間休日105日＞2019年実績（毎年変動あり）
■週休2日制（毎週水曜＋他シフト制／月7～9日）
■年末年始休暇（9日）
■GW（5日）
■夏季休暇（5日）
■有給休暇
■慶弔休暇
■産前産後・育児休暇（取得実績あり）
選考プロセス
- 1. エントリー
-
こちらからご応募を受け付けております。
※応募フォームの情報により書類審査を行いますので、なるべく詳細にご入力ください。ご入力いただいた内容に不明瞭な部分があった場合には、合同採用事務局からご連絡させていただくことがございます。
応募規約に同意いただいたうえで、個人情報や職歴、応募先 (当社名、他BMW 正規ディーラーを最大3社まで同時に選択可能) を入力していただくと受付完了となります。
- 2. 書類審査
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ご応募いただいた情報で書類審査をし、結果についてご連絡いたします。
- 3. 面接
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BMW 正規ディーラー各社によって、面接回数が異なる場合がございます。
※1～2回が標準的な面接回数となっています。
- 4. 採用
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BMW 正規ディーラー各社と協議の上、入社日を決定します。
